Ми розпочинаємо цикл матеріалів про те, як отримати додатковий заробіток в інтернеті, заощадити або знайти додаткову вартість там, де на перший погляд її немає. У першому інтерв’ю IGate розповість, як заробити на інтернет-аукціонах.

Сергій Савченко зареєстрований на Aukro.ua під ніком Wertikssman трохи більше року. За цей час він продав 767 лотів. Зараз у його списку товари вартістю від 30 грн до 2800 грн. Про те, як краще продавати на аукціонах і яких помилок варто уникати, читайте в інтерв’ю IGate.

Які особливості продажу через інтернет-аукціони в порівнянні з продажами через онлайн-магазини?
Щоб продавати через інтернет-магазин, потрібно вкласти гроші в його створення та просування в пошукових системах – від 700 до 2000 доларів. Для продажу через інтернет-аукціон такі витрати взагалі не потрібні. Головне – знайти, що продавати.

Які товари або категорії товарів найбільш затребувані?
Я знайшов свою нішу – продаю колекційні машинки та раритетні іграшки. Це користується попитом. Що стосується інших категорій, я не можу сказати нічого конкретного.

Як зробити лот максимально привабливим для потенційного покупця?
Додати якісні фотографії з різних ракурсів і скласти правдивий, максимально точний опис лота.

Які лоти продаються швидше: за ціною «Купити зараз» чи зі ставкою від 1 грн?
Швидше всього – за ціною «Купити зараз», але за умови, що вартість нижча ринкової. Якщо аукціон від 1 гривні, покупець може оцінити товар за ринковою ціною або навіть вище. Головне, щоб лот був цікавий покупцеві. Тоді його можна виставити і за високу ціну, його все одно куплять. Наприклад, нещодавно на аукціоні купили картонну коробку від колекційної машинки за 4500 грн, просто тому що таку більше ніде не знайти. Якщо йдеться про продаж раритетів, не завжди варто поспішати. Один і той же автомобіль можна продати за 100 грн зараз або за 1000 грн пізніше.

Як отримати хороший відгук від покупця?
Необхідно ретельно упаковувати товар, щоб він доїхав у цілості, і не затримувати доставку. Якщо ти добре себе поводиш – у покупців до тебе позитивне ставлення і хороші відгуки. Все просто.

Чи вигідно використовувати рекламні опції аукціонів для залучення уваги покупців? Якщо так, то які саме?
Можна обійтися й без них. Якщо товар цікавий покупцеві, все продасться і без опцій. Варто лише виставити максимальний термін аукціону. Якщо потрібно продати щось швидко, я користуюсь опцією «Початок списку».

Скільки годин на день ви приділяєте продажам на інтернет-аукціонах?
На фотозйомку йде близько двох годин. Ще годину я виставляю лоти на аукціон. Крім того, час займає пошук іграшок і машинок в мережі. Загалом, в місяць виходить десь один насичений тиждень роботи. Важливо, щоб постійно був доступ до інтернету та мобільного телефону.

Якими якостями повинен володіти людина для успішного бізнесу на інтернет-аукціонах?
Основна якість – цілеспрямованість. Якщо вирішив займатися інтернет-аукціонами, то займатися ними.

Чи берете участь у аукціонах як покупець? Якщо так, що купуєте?
Частіше за все шукаю товари для перепродажу. Інколи ще купую іграшки для дитини.

Як навчитися правильно продавати на аукціонах?
Знайти, що продавати, зареєструватися, виставити лот. Це не складно. Але й панацеї немає.

Що почитати на цю тему?
По інтернет-аукціонах літератури як такої немає. Рекомендую почитати про свій товар – його характеристики та особливості. Якщо плануєте продавати раритет, перегляньте тематичні сюжети на Discovery. Прогуляйтеся по барахолках.

Наскільки висока конкуренція?
У моїй ніші конкуренція є, але невелика. Тому що товар колекційний і рідкісний. Щодо інших категорій – важко щось сказати.

Чи може людина «з вулиці» стати активним продавцем?
Звісно, я ж став. На aukro.ua близько 90% продавців – випадкові люди, не професійні продавці. Головне – бажання. А щоб воно з’явилося, потрібно знайти «свій» товар.

Які помилки допускали?
Єдина помилка, яку я робив і яка властива більшості новачків – недостатні знання про свій товар. Так можна купити щось за неадекватно високою ціною і нічого не заробити на його продажу.